Dicas que nunca falaram sobre anunciar seu veículo na OLX

Chegou a hora de vender o seu carro. Ele está ficando velho; tem um modelo novo e melhor no mercado; ou simplesmente estou precisando de dinheiro. Não importa o motivo, um bom anúncio é o segredo entre uma venda rápida num ótimo preço ou então a dor de cabeça de ficar ouvindo ofertas indecentes de aproveitadores de plantão.

Embora tenham muitos artigos e vídeos com dicas de como anunciar o seu carro, existem algumas dicas que eu só fui aprender quando resolvi comprar o meu carro e depois acompanhei a venda de outro pelo OLX. 

Abaixo eu listo essas dicas que podem ser úteis na hora de vender o seu carro na OLX. Não tenho certeza, mas essas dicas também podem ser aproveitáveis para outros tipo de anúncio.

Anuncie seu veículo entre 18h e 20h da sexta-feira

Esse é o horário nobre da OLX. É a hora em que as pessoas estão voltando para casa e aproveitam para dar uma espiada nas ofertas e escolher quais os carros que irão visitar no dia seguinte, sábado. A parte importante é que o padrão da OLX, tanto no aplicativo, quanto no site, é exibir os anúncios mais recentes primeiro. Se você anunciar sexta pela manhã, poucas pessoas visualizarão seu anúncio a noite. Se anunciar sábado, as pessoas já estarão na rua vendo os carros e dificilmente pararão para ver se tem uma oferta nova, principalmente se estiver num preço acima do que esperam.

Não se esqueça dos detalhes

Lembre-se de colocar os diferenciais do seu carro, como IPVA pago, vistoriado no ano, nunca bateu, único dono, sem multas, etc.

Mostre o motor!

Na maioria dos anúncios que eu vejo na OLX, as pessoas esquecem de tirar fotos do motor. Essa parte é a parte que mais interessa para um comprador, uma vez que é o local que mais dá problema, principalmente para veículos mais velhos. Se o seu carro estiver bom, não há porque esconder o motor. Certamente uma maior quantidade de pessoas se interessará pelo seu carro por você demonstrar que não tem nada a esconder. Para essa foto é importante que o motor esteja limpo, mas não lave-o antes de vender, caso contrário poderá surgir dúvidas de você não está escondendo algum vazamento de óleo, por exemplo. Um bom pano ou jato de ar é o suficiente para mostrar que o motor está limpo, bem conservado e sem vazamentos.

Avise que (não) aceita trocas, visitas de lojistas, etc. Isso lhe poupará muito tempo e paciência.

Na OLX é quase certo que você vai receber a oferta de alguém que tem uma caranga velha ou então um carro novo financiado e quer passá-lo para frente. Evite dores de cabeça e coloque no anúncio, de maneira sutil, que aceita ou não trocas. Também especifique se aceita visita de lojistas e revendedores. Esses profissionais geralmente ou oferecem um valor bem abaixo para comprar o seu veículo, ou propõem que você coloque o seu carro para vender na loja deles. Se isso não for a sua intenção,  deixe claro no anúncio. Outra coisa que também pode te evitar dor de cabeça é colocar informações sobre o valor da tabela FIPE, média WebMotors, etc. Isso mostrará que você tem noção do preço e que se baseou neles para definir o seu valor. Coloque também que o valor foi definido com base no mercado e que não aceita ofertas fora do padrão. Acredite se quiser: você poderá receber ofertas de até 60% do valor que você anunciou!

Avise se responde pro whatsapp, telefone ou chat

A OLX permite que o comprador veja o seu número de telefone, mas também tem a opção de iniciar chat com o vendedor. Se você não é daqueles que fica sempre conectado e atento, pode ser que perca a venda por não responder o chat da OLX a tempo. Também pode acontecer de te ligarem num momento ruim e você não ter como anteder, perdendo a venda. Nesse caso, avise no anúncio a melhor forma de entrar em contato, colocando os melhores horários para contato, se for o caso. Lembre-se de que a OLX fica 24 horas no ar, então você pode ser surpreendido com uma ligação em um horário nada conveniente.

Tire mais fotos extras para enviar por Whatsapp

Fazer o bom comprador ir na sua casa nem sempre é tarefa simples. Ele sempre ficará desconfiado se o carro anunciado é tão bom assim, se não tem pegadinhas, etc. Nesse caso uma boa forma de mostrar que o carro é bom mesmo é mandando algumas fotos extras para o comprador interessado. 

Ao iniciar o contato e demonstrando interesse no veículo, ofereça-o mais fotos. Essas fotos devem mostrar detalhes que não foram explorados no anúncio, como fotos de comprovantes de revisões, fotos de equipamentos específicos, etc. Também aproveite para explicar qualquer problema maior que o seu veículo tenha, como arranhões ou defeitos.

Explique no seu anúncio o que faz o seu carro ser diferente dos demais

Poucas pessoas sabem, mas os opcionais de fábrica não garantem um melhor preço de revenda. Isso acontece porque o valor do veículo é determinado pela versão padrão que sai de fábrica. Com isso um carro com e sem ABS ou ar condicionado possuem o mesmo preço de tabela, desde que sejam do mesmo modelo. Com isso é importante que você ilustre bem a qualidade do veículo, dando justificativas para que o seu carro, completo, não seja comprado com o preço de um carro pelado de fábrica. É muito comum ouvirmos "mas tem outros carros do mesmo modelo 2 ou até 3 mil mais baratos". Para não dar espaço para esse tipo de papo, coloque em destaque todos os opcionais, caracterizando suas condições, tais como ar condicionado gelando muito, freio ABS forte, direção hidráulica macia. Isso faz o comprador se sentir mais confiante para pagar mais pelo produto.

Anuncie mais do que você espera receber

Não adianta. O carro pode ser zero, mas se for vendido pela OLX, o comprador vai chorar o preço. Numa dica anterior eu coloquei que você deve sempre colocar sua referência de preço (FIPE, WebMotors, etc), mas se você colocar o preço sem margem, provavelmente perderá bons negócios. 

Ao anunciar um veículo, coloque o valor uns 500 reais acima do que espera receber. Guarde consigo alguns trunfos para utilizar na hora da negociação, tais como IPVA pago, revisões em dia, pneus novos, carro econômico, etc. Mesmo assim o comprador irá sugerir um preço bem abaixo do pedido, talvez 1 ou 2 mil abaixo do valor anunciado. Nessa hora a ideia é ser inflexível e voltar a falar sobre os benefícios do carro, talvez falando de novos benefícios, ou dos mesmo de outra maneira. Ele voltará a fazer uma oferta e é ai que você pode abaixar o preço para ele se sentir mais confiante de que conseguiu te fazer abaixar o preço. Os dois sairão satisfeitos do negócio. Apesar de ser uma forma um pouco chata e talvez não muito ética de se negociar as coisas, no mundo da OLX se você não fizer isso, talvez perca uma venda rápida, por exemplo.

Não vendeu? Reanuncie!
 
Nem sempre é na primeira vez que nós conseguimos vender o carro. Nesse caso o importante é lembrar de excluir o anúncio e anunciá-lo novamente, como se fosse um anúncio zero. Isso espanta aqueles espertalhões que ficam de olho em anúncios antigos para ofertar um valor ofensivo para levar o veículo. Também é uma ótima oportunidade para colocar no anúncio as principais perguntas que te fizeram nesse final de semana. Essa prática fará com que o seu anúncio sempre esteja no topo da lista dos mais recentes, facilitando para que o comprador encontre o seu anúncio.